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                    “走出去”就有收獲——鹹甯農商行丹桂支行黎雲營銷ETC如是說

                    來源:鹹甯網 時間:2019-07-29 08:53

                    香城都市報記者 徐浪 通訊員 左利華

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                    眼下,全市銀行業ETC用戶爭奪戰陷入白熱化。有人在感歎ETC營銷難時,她,卻在ETC營銷遭遇戰打響的兩周時間內,搶占ETC客戶72戶;她,踐行“5+2”、“白+黑”的工作精神,奮鬥在營銷一線。她,就是鹹甯農商行丹桂支行綜合管理部黎雲。

                    6月28日,鹹甯農商行下達《全市農商行ETC業務推廣活動方案》後,面對分配的ETC任務,黎雲堅持主動走出去營銷,在每天處理完自己份內工作後,與同事們組建ETC營銷小分隊,走向各大行政事業單位(水利局、衛健委、質監局),走到專業市場(昊天建材城、體育路建材市場、璟湖世紀城商區)、對接車輛集中單位(城順出租汽車有限公司、鴻達車輛檢測中心),走向各大商區(中商百貨、萬順達商業街、國際大廈)……       

                    “您好,我是鹹甯農商行的,您的車有沒有裝高速通行ETC,我行現在有個很大的優惠政策,就是免費安裝ETC,且通行享8折優惠。今後高速公路將只保留一條人工收費窗口,其他人工收費窗口都將取消……”這是她掃單位、掃寫字樓、掃商戶最常用的話術,也就是憑著這幾句話,憑著她的一股韌勁,在遭到一次次的拒絕後,她仍不放棄、不氣餒。

                    一天下來,人曬黑、腳走疼、嘴說幹,卻仍然堅持晚上整理資料、加班錄系統……付出就有收獲,她以每天至少5戶ETC客戶的營銷進度名列丹桂支行全員的前茅。

                    銀行人的堅韌和不怕苦在黎雲身上體現得淋漓盡致,無論烈日還是暴雨,哪裏有客戶,哪裏就有她的身影。

                    就在近日,白天在城裏跑了一天的黎雲,傍晚時分得知40裏外的鄉下親朋好友回老家的消息,她又馬不停蹄驅車前往,趁著大家回鄉時機,搶抓機遇,及時營銷。當天下鄉,晚上九點多返城,共收集16戶ETC客戶資料。

                    黎雲說,繁重的指標壓力讓她不得不走出去,碰過壁,但走出去的她收獲也頗多。

                    挨戶營銷時,一些客戶稱平時只在市內跑,基本不上高速,也不想辦信用卡的,她耐心給客戶講解高速人工收費通道將取消的政策。因爲這份堅持,她收獲了“你來得正好,我每次過高速走人工收費通道時才想到要辦ETC,平時又沒時間跑銀行,你幫我辦吧”“我是在新聞上面看到今後要取消大部分人工收費窗口,雖然平時跑高速走得少,還是辦一個,後期方便。”于是,2戶、3戶、5戶、10戶……一戶戶、一張張資料的收集,讓她一個外地人,位居支行ETC營銷前列。 


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